现今中国化妆品发展进入了全营销时代，对品牌、市场以及人才的规划各方面进行综合能力考察达到了一个空前阶段，原有成熟的国际品牌渠道下沉，中国老品牌凭借渠道资源和资金优势由KA向精品转型，进入中国的新品牌接连不断地对本土品牌施压，许多企业都纷纷选择了转型，碧斯 (更多新闻)就是其中之一，他的根基源自他的研发生产、企业体制、企业观、用人观、价值观，这样的企业品牌的发展转型决心及投入各方面决定了这个品牌在中国发明产业第二次转型期间的战屡决策走向。在当今竞争白热化的化妆品行业，碧斯如何保持老品牌的不败之地，总经理彭湃有着自己独特的思路。
1.全营销时代大刀阔斧突破创新
面对机遇和挑战并存的局面，彭湃有着独到的见解：“引导式消费到顾客选择式消费的转变，决定了我们必须有所突破，碧斯面临的是专业线到日化线的转型。”全营销时代，一种革新的思路的萌生，无疑体现了操盘手的行业经验以及对发展趋势预见能力，能否适应瞬息万变的日化线发展，也是一种突破。
一个转型的企业面临的新问题就要用新办法和新思路去解决，与一般企业不同的是，碧斯并没有完全取缔专业线，而是采用日化和专业不同的logo识别形象
白癜风新春巨惠活动共享一个品牌。作为操盘手的彭湃清醒地认识到全国日化线的推广，已经进入了渠道建设的阶段，因此第一年转型采用两手抓原则，一边抓日化的推广，一边抓碧斯的专业线。“日化线主要是借助媒体宣传，不如专业线一对一的和消费者沟通交流显得深刻。所以我们用专业线营销做了一个品牌推广的重要支点。我们在全国有5千个点，就相当于5千个交易中心，这是很多国际品牌做不到的。”保留专业线，逆道而行，以服务打响品牌，碧斯选择险中求胜。
2.根基不动摇 老树发新芽
转型的企业需要资金，一夜之间将资金斩断，在日化不明朗的时期“断粮”，无疑是给渠道重大的打击。对此，彭湃一语中的：“大品牌一定要保持根基，在根基的基础上老树发新芽，才是最稳妥的手法。专业线和日化线的博弈在品牌上做区隔。不论日化还是专业品牌定位不能变，碧斯的定位是科技抗衰老，在此基础上加入一些新的元素。”
当C2CC记者问道如何将专业线和日化线原有的相互充斥的产品归到一起时，彭湃说:“重新开发的新品起到了中和的作用，我们称之为‘科技大殿’。高端护肤品的品质、材料和科技性都和国际接轨。专业线原有的东西不动，不断地推出科技殿堂，基础部分随着市场发展自然淘汰，把精力用在高端。”
3.“恐高人群”惶恐高处不胜寒!
对于来自四面八方“恐高症”的声音，彭湃显得很轻松：“我们的定位群体很清晰，有的产品功效都是针对抗衰的，在这一情势下如果价位太低是达不到这个功效的。同时工业化时代的到来，全球物价不断上升的，整个产业链也随着调整，人力、广告、原材料成本以及人们的购买力都在上升，要求我们定位和功效一定要匹配。专业线领域的多渠道分级的经销体系决定了终端零售价格一定要满足中间任何一个环节的需求，所以碧斯专业线最后一定是走上万，两三千以上的东西”
人都说高处不胜寒，然而我们却看到碧斯采用的方法包括捆绑式销售终端促销的形式让利顾客，消费者得益的同时提升了销售空间的力度。
4.转型企业心态很重要
不同企业的文化在转型的时候都会遇到一些相对的问题，彭湃首先认为企业转型期老板的心态很重要，“心态决定了这个企业怎么去走，*博和试试看的心态会无端的导致品牌营销和推广导致浮躁的计划和形式。老板如果不以一种煲汤的心态去慢火慢炖，最终会为失败的结果买单。只有将心态摆放好，接来下的招商、终端、财*等等才能做到有条不紊。”一个品牌的成熟的过程是曲折的，要求对品质以及消费者要有深入的认知。
专业线和日化线是两种思维模式，工作体系和工作模式也是不一样的，专业线做的更专业，日化线要更时尚，要及时做战略调整。专业线转日化线的过程中，要控制好企业的期望值，也就是在企业的战略发展范围内调整，切忌盲目投入。
5.对民族品牌的寄语
名族品牌发展到现今阶段，许多企业都面临着各自的困难，彭湃坦言自己是一个非常有民族情结的人。在中国要打造民族品牌，首先要有打
白癜风怎么能治好造的人。民族品牌不是我们喊出来的，是人做出来的，给中国的民族品牌多一点时间，中国做品牌的人要给自己更长远的品牌规划，做民族品牌这条路是很寂寞的，需要老板有些情怀，需要几代人的情怀，几代CEO的情怀。“民族品牌一定是需要用情怀去打造的，这是一个使命!”