本帖最后由 bj11 于 2012-9-14 17:14 编辑
开店前，在选择化妆品品牌的时会很纠结，不
北京那家医院治疗白癜风呢知道自己所选择的化妆品品牌是否适合所在的市场。可是店铺开起来了，同样很纠结，哪些品牌我们应该放弃？哪些品牌可以进入店铺呢？真是纠结。其实开店后遇到的对化妆品品牌的取舍，我们称之为产品结构优化。
其实完善产品结构是一件非常复杂和艰苦的工作，化妆品专营店店主每一天都在做这样的取舍：一线品牌受消费者追棒，但是利润小;二、三线品牌利润较高，但是品牌影响力有限;一个看起来好的产品，在经营中却发现这是鸡肋;一个不经意的选择却可能带来滚滚财源。
那么专营店商家应该怎样将产品结构合理化，优化产品结构，才能在日趋白炽化的市场竞争中把握先机，争取主动呢？
关键一：对本地市场需求要有准确的预测
市场预测离不开市场调研，只有通过调研才能把握市场需求的现状、动态及发展趋势。在产品结构调整之前，一定要密切关注市场需求的变化。以河北市场为例，目前当地日化产品结构正在发生变化，需求品牌较大，质优价兼的产品，佛山“丰婷”的产品满足了这种市场需求。有很多经销商正好抓住了这次市场机遇，果断与佛山“丰婷”密切合作，及时调整产品结构，大胆采购，精心推广，当年就取得了丰厚的利润回报。
关键二：专营店所处的市场环境有充分了解
产品必须符合地方消费习惯。我们处于
白癜风能冶好吗一个地域辽阔的多民族国度，沿海地区和内陆城市、北方与南方都有许多消费习惯上的不同。一个商家实力再强大也只是把专营店开在某一地方区域市场，所以在产品选择上必须考虑到当地的消费习惯。为什么郁美净浙江省举步为艰，在别的省份却一路高歌?为什么大宝在广州却销售缓慢?要想获得销售上的成功，专营店在选择产品时就要考虑当地的消费习惯和购买力。不能单一地考虑在别的城市好卖，知名度高的产品。有很多产品在研发时只是根据某一区域的消费需求或消费习惯，之后就不加变化地开拓其他市场，如果厂家在随后的推广支持和区域策略方面跟不上，经销商选择这种产品会非常头痛。当然也有很多好的产品在一个区域市场取得成功后也迅速的红遍全国，那是因为厂家有足够的实力能够教育消费者、培育新市场。
厂家和经销商开专营店应该考虑自身所处商圈的商业结构。在同一区域市场内专营店可能处在省会中心城市，也可能在省内某一地级城市，或者在某县级城市。所处不同的城市规模也将面临不同的市场结构。在中心城市零售大卖场和地方连锁超市销量占比很大，在地级城市连锁超市方兴未艾，在县级市场批发渠道占据主流。而对这种竞争，专营店的产品结构都要充分分析这些因素，强化专营店品质保证、专业服务的优势，弱化自己大流通品牌较少的劣势。
关键三：对专营店的产品特性要了然于胸
最好的产品不一定适合本地市场，适合的产品才是最好的。所以在进行产品调整和结构优化之前，一定要对取舍的品种进行仔细分析，善于发现和挖掘产品的特性和买点，对于那些赢利水平不高、市场增长潜力不大和不适合本地市场的品种该放就放，而且速度一定要快;对于本地适销的、赢利水平较好的产品要大胆购进，大力推广，力争实现销量与利润的双丰收。
洗涤化妆品网小编曾转载过的一篇文章：关于天津市场的专营店的文章。在天津市场，消费者都喜欢去百货商场，不喜欢逛本土化妆品专营店，面对这种情况，一些化妆品专营店果断改变策略，将店铺的产品改为以彩妆产品为主，最终，为自己的化妆品专营店迎来了生机。从这个例子我们可以看到：在选择取舍化妆品品牌时，最重要的依据还是要以当地的市场为导向。研究化妆品专营店所处环境的特性，消费者的消费习惯等等。