企业在经历了广告战、促销战，价格战之后，建立营销渠道是企业面临的最重要的决策之一。建立营销渠道是企业开拓和占领市场的关键，谁拥有了四通八达的营销网络，谁就有了决胜市场的控制权。同样在家私行业中,市场销售终端的管理是十分重要的，而产品分给专营店以后，有效的商品陈列更成为一种非常重要的销售手段。产品展示是企业整体市场活动中重要的一环，不仅可提高企业形象，更可提高销售机会。故企业在针对经销商的管理上，重点之一就是加强产品的展示效果，讲求陈列技巧。
每一个卖场里都会摆放种不同系列、不同款式的商品，而消费者进入专营店，分分种内都可经过多种商品。如何让他们停下脚步，对某种商品发生兴趣，进而选购商品，这对商品陈列的效力将是严峻的考验。要做好商品陈列，必须遵循一些基本的原则，包括利润、好的陈列点、内在吸引力、方便性、价格及稳固性。
1、利润性
吡美莫司乳膏价格贵不贵 第一,商品陈列进行
白癜风治疗多久能好专门管理可助销售人员挖掘店面的销售潜力; 第二，通过陈列的专业知识,可取得最有助于销售的陈列点位；第三,销售人员要记下增加销售量的特别陈列方式或陈列物;第四,有效的陈列原则对利润有大的提高,成功搭配货品可减少退货的可能。
2、好的陈列点
好的陈列点与差的陈列点相比,销量会有成倍的差异,那何为好的陈列点呢?
对专营店而言，正对着门口的位置是顾客出入的必经之道；通道两旁的位置，店面内的中心位置，墙壁的转角处等都是好的陈列点。
3.具有吸引力
消费者第一眼看到商品,就可能喜欢它,决定是否购买,商品陈列的最根本的要点,就是要让消费者第一眼就看到你的商品,让你的商品直接跟消费者对话。商品陈列吸引了消费者的视觉注意力,才能有效传达商品的讯息。
一般把握以下技巧:一、充分利用现有商品系列合理配搭，突出产品设计本意;二、完成产品的陈列工作后，用装饰品的搭配以视觉的美观吸引顾客；三、充分利用广告宣传品来吸引消费者的注意,创造特价优待的意义。
4.方便性
好的陈列一定要方便顾客参观。要注意几个方面:商品陈列必须摆在消费者视线容易的到达的位置;好的陈列点,让消费者能从不同的方向观赏商品;不要把不同类型的商品混放,助销宣传品不能贴在商品上。
5.价格
价格对消费者的购买具有极大的影响力;价格本身具有销售力。要注意几个方面:价格要标示清楚,没有清楚的价格,即使消费者有兴趣,也会影响其决心;价格标示必须陈列在醒目的位置上,数字的大小多少也会影响价格的吸引力;直接写出特价的数字比告诉消费者折扣数更有吸引力。
6.稳固性
商品陈列在于帮助销售而不是特技表演:在作产品展示时,要顾及它的稳固性，确保安全。
三、有效商品陈列的定律
1、计划是成功的一半
好的计划及准备是成功的开始。要确定你拥有需要的陈列器材及工具等,包括:陈列辅助物、大头针、笔、浆糊、订书机/针、剪子、铁钉、梯子、胶带、货架吊绳、旗帜、价格标贴等,并做好相应的计划与准备。如果你的计划在竞争者之前,你就赢得了一半的胜利。
2、了如指掌才能完全取胜
海报、箱子、柜台陈列物品、悬挂物、样品、简册、传单说明书、标识标贴等,要特别了解与熟悉。
3、想象力造就合理空间
尽量有效运用一切可用的空间,考虑有没有另外不同的方式来使用你的陈列辅助器材,使得陈列能更突出;同时了解你的竞争对手在做什么,并采取相应对抗措施;使用相关的器材,差异化你的陈列,使它突出显眼;最后确定陈列与自已的产品定位是否相符。
4.陈列的*金规律
不要让客户不容易看到产品,这会影响顾客购买。
不要让你的海报或陈列被其他产品或东西掩盖住,这会影响客户选择的销售机会。
不要将不同类别的产品摆放在一起,那样会引起顾客的不愉快感受与联想,如高档的欧式家具配一把现代的椅子,会使商品在消费者大打折扣。
尽量突出好的陈列位置,客户经常/必须经过的交通要道是第一选择。
陈列可以从外面（玻璃橱窗或门口）看得到,这样才会吸引顾客的注意力。
运用指示牌, 使顾客还未到走到产品的陈列前让顾客知道某系列的陈列位置，可引导客户逐渐走入卖场内部。
运用一些小的“指示/提醒"式的陈列,摆放在场内某些空位，而主要产品就陈列在附近对望的地方。
7、摆放的技巧
运用装饰元素中的基本单元来塑造丰富的表现效果，是专营店店面陈列的主旨。至于细节上如何设计，那就要因地制宜的找寻巧思，利用很多元素达到目的：
色彩的运用选取既要简单而纯粹、又要现代而时尚。
饰品的摆放位置与空间搭配的趣味性，整体配合是否相得益彰。
所有产品的陈列,应按照不同方法安排建立一个好的陈列计划。空间内结构是造型、色彩、材质、光线几个元素。就像是跳跃的音符，它们有着无穷尽的组合与表达方式，当它们被不同情绪线索贯穿时，就会被赋予新的艺术生命。宣扬企业个性，传播企业形象，借助空间语言向造访者表达企业的经营思路与文化形象，是直观且极具说服力的。
为了确保你的陈列有效;最后应对你的商品陈列情况进行检验与评估考虑以下因素:
陈列是否合理?对比竞争对手本店的摆放陈列是否占优势?这个陈列是否凸现产品的风格？是否传递清楚、简单的销售讯息?价格折扣是否突出、醒目易于阅读?产品是否易于选购?陈列是否稳固?是否容易被迅速补货?所有陈列的产品是否干净且整洁?是否妥善运用陈列辅助器材?
四、商品陈列的主要类型及运用方法
商品陈列一般可以分为两类,即正常陈列与特殊陈列两种形式。下面就两种类型的陈列技巧运用进行介绍。
1、正常陈列
做好正常的陈列,要注意几个要素,如陈列位、陈列面、产品线、库存、POP及维护等。商品陈列要在视线水平位置/中央位置/消费者常走的位置;要拥有最多的陈列面;同系列或同类型需集中,产品要永远面对消费者;库存应该足够/随时补货;要容易拿取;先进先出,库存需轮运;一定要使用POP/价格标示,且要有持续性/稳固性;要维持整齐/整洁/拿掉不良品。
几种常见陈列的要点
陈列位要靠外侧,靠消费者常走的路线, 每一系列、每一种规格均要陈列;要经常补满货,库存区均至少有比购买周期多一周的库存;货架卡、店门的挂旗、横幅、玻璃窗上的海报、窗贴要充分运用;销售人员在拜访时要更换POP,维持整洁、补货,并请店内人员平时协助上述工作之维护。
2、特殊陈列
特殊陈列,又称第二陈列位,排除正常陈列外,选择在另外适当的位置的陈列,如前端,空位等。
特殊陈列要点:选择消费者最先经过的地段;多个系列陈列作业,尽量给主要规格愈多排面愈好;横幅、挂旗、海报要充分利用;要注意颜色上的排列。
销售潜力的创造,与商品陈列细小而具体的工作密不可分，如能巧加运用,将会为商品带来更多的销售机会。