不断发展、不断取得均衡的。博弈论大量使用了概率分布、矩阵、集合、期望等数学理论，并结合了效用、边际、均衡等经济学概念，因而是一种比较严密科学的数量经济学理论和方法。
博弈论可以划分为合作博弈(cooperativegame)和非合作博弈(non-cooperativegame)两大类型，二者的区别在于当事人在相互作用时能否达成一个具有约束力的协议((bindingagree-ment):由于一般的博弈是很难达成协议的，因此经济学家谈到的博弈一般指的是非合作博弈。Von．Neumarm和Morgenstern在年提出稳定集作为合作博弈解。年Shapley又提出一个合作博弈的解Shapley值。拉Gillies在年利用优超的概念给出了合作博弈的又一个解———核心(core)，Shapley又给出了核心存在的充要条件和求解方法。2国兰市场的特点2．1国兰国兰是指兰属(Cymbidium)地生兰种类中具有较高观赏价值的一些种类，包括春兰(Cymbidi-umgoeringii．)、蕙兰(C．faberi)、建兰(C．ensifoli-um．)、墨兰(C．sinense．)、寒兰(C．kanran．)、莲瓣兰(C．tortisepalum．)和春剑(etongibracteatum)7个种。这些地生种类具有气味幽香、花色淡雅的特点，习惯上被称为国兰(Chinesecymbidiums)，国际上又称之为东方兰(Orientalcymbidiums)。2．2国兰市场的现状目前我国国兰市场由珍奇品种市场和大众消费市场组成。国兰珍奇品种市场在我国有悠久的历史，但市场的覆盖面小，品种价格高，市场波动大。在这个市场中绝大多数的市场行为是投资行为，仅少量是欣赏行为，而作为花卉消费行为在珍奇品种市场不会出现。国兰大众消费市场覆盖面比较广，品种价格不是很高，但仍较普通消费的花卉价格高很多，市场波动较小。这个市场中多数市场行为是欣赏行为，但也有少量的投资或投机行为。在我国，国兰大众消费市场还刚刚起步，具有市场覆盖面广、价格可为普通消费者接受、市场需求稳定等特点。从国兰的产值和交易价值来看，目前我国国兰市场还是以珍奇品种占绝对多数。国兰两个市场的最大差异就在于珍奇品种市场在购买国兰后，希望能长久保持所买兰花的欣赏价值;而大众消费市场行为在购买国兰后，当所买国兰的欣赏价值下降后，就将其作为垃圾扔掉。同时，两个市场也有很多共性。就目前而言，国兰珍奇品种市场在国兰市场中占主导地位。所以国兰市场的生存和繁荣主要是靠珍奇品种市场中不断出现的新品种来维持，而不是靠国兰大众消费市场的稳定发展来支撑的，这种“倒金字塔”的投资结构容易使市场发生波动，导致市场混乱。从市场角度来看，大众消费市场是珍奇品种市场的基础和源泉，只有通过大众消费市场才能广泛吸引消费者，不断培养新的国兰爱好者，使得国兰爱好者队伍不断扩大;同时，国兰爱好者随着鉴赏能力的提高，就有可能成为国兰珍奇品种的爱好者。2．2．1市场突出问题我国国兰产业在市场方面存在的突出问题是，国兰产品本身就存在培养繁育技术要求高，客观造成了许多稀有种的存在，为珍奇品种市场产生的不稳定提供了物质条件。国兰品种的人工培育工作无论从规模和所取得的成果看，基本上处于刚刚开始探索阶段，无法稳定的为国兰普通消费群体提供产品。2．2．2资源面临危机我国国兰野生资源在整体上已经处于枯竭，一些种类在许多地区已面临灭绝的危险或甚至已经灭绝。从普通下山兰草的身价飞涨以及山区农民每天上山采挖野生兰花数量的锐减等直接证据和每年我国国兰新品种出现数量的减少等间接证据，都可以感受到国兰野生资源消失的惊人速度。国兰野生资源枯竭的后果之一，就是无法再为国人提供上世纪80、90年代那么多丰富多彩的自然变异品种，从而直接影响我国国兰珍奇品种市场的稳定和繁荣。另一方面，新品种过少容易使投资者的投资方向集中于少数品种，形成价格过高的现象。3国兰的市场博弈分析3．1国兰市场各主体的博弈策略经营者、所谓“专家”、所谓爱兰者是兰花市场上最主要的三大行为主体，它们在兰花市场上均会根据自身的条件、国兰市场运行特点和其他市场主体的行为各自确定自身的行为方式，这种方式就是我们所说的博弈策略。3．1．1经营者经营者。往往是爱兰者的衍生，也有从事其他花卉交易，以后转行的。主导力量是有合法手续的企业。做小了便被称为“兰贩”，做大了，就是“大兰家”、“企业家”。他们大多有较高的鉴赏经验和较强的市场把握能力。经营者作为兰花市场中的主体。如表1所示，从传统意义上，应该是以生产国兰作为主要赢利手段，通过产品开发、科学管理、市场营销，向国兰消费者提供国兰，满足国兰消费者的审美需求，以此来获取利润，创造社会财富。在这个过程中经营者通过提高本公司的经营业绩，树立国兰品牌。我们把经营者的这种策略称之为长期策略。同时，在当前我国的兰花市场上也有许多经营者在“物以稀为贵”的幌子下，大搞国兰炒作，或与所谓“专家”配合炒“稀有种”、玩“天价兰”，这些经营者以所谓爱兰者为赢利对象，采用种种手段从所谓爱兰者手中搞钱，只能制造“泡沫”而不创造任何社会财富。但长此以往，终有一天所谓爱兰者会对国兰市场失去信心，从而造成国兰市场的巨大伤害。经营者的这种策略，我们称之为短期策略。表1经营者博弈策略3．1．2所谓“专家”所谓“专家”是指具有一定鉴赏经验和市场话语权的一类人，可能是某某高校某某的专家，有相当的专业知识和掌握系统理论在小范围内有一定的影响力，和经营者相比少了经济实力。如表2“专家”有两种可以选择的博弈策略。
第一种策略是以专家的身份，帮助经营者的经营，给予经营者技术指导，创造更多的社会财富，而自身分享经营者所创造的财富的一部分。同时给予爱兰者正确的理论指导，帮助爱兰者辨伪去假，收取一定的佣金，这时“专家”获得的财富实质上也是来源于产品市场，来源于经营者或自己提供给消费者的产品或劳务。我们把“专家”的这种策略称为长期策略。第二种策略是凭借自身拥有的鉴赏经验、市场话语权有时甚至是与经营者“勾结”所制造信息来操控国兰市场，炒“稀有种”、玩“天价兰”，诱导爱兰者的买卖行为，以实现自身低买高卖，获取巨额利润。甚至卖假草假花，有的移花接木，有的坑蒙拐骗，不甚枚举。这实际上是一种损人利己赢利方式。我们把这种策略称为短期策略，其本身并不创造财富。“专家”赢利必定是爱兰者在输钱，因此是“专家”与爱兰者的零和博弈。然而“水可载舟，亦可覆舟”，长此以往，终有一天爱兰者会对国兰市场失去信心，自己的专家身份也终将被人唾弃。3．1．3所谓“爱兰者”爱兰者自古就有，层出不穷，不但在中国，就是在深受中华文化影响的日本、韩国等国家也比比皆是。当我们知道孔子作《猗兰操》，叹“王者香”;屈原书《九歌》呤“余滋兰九畹，树蕙百亩兮。”以后会发现一大串大家所熟悉的名字:苏东坡、*庭坚、赵孟頫、王羲之、郑板桥等。这些爱兰者通过审美实践丰富了我国古代的精神文明，为世界文明留下了宝贵财富。而到了现在，特别是改革开放后，市场经济为主导，爱兰者已经不是简单的爱兰了，爱兰的背后有了深刻的利益动机。如表3所示，第一种策略也是长期的，甚至可以说是传统的。个人种植国兰以审美需求为主要目的，对种植出的精品少量交易，这样的人才是真正爱兰人，对于他们即使市场急跌之下，都不会有任何改变，是兰花依然是兰花，好花依旧是好花，兰文化依然文化着。爱兰人依然还爱着兰，其痴迷一点都没有因市场而改变。变了的不过是价格，价格只对玩钱人有影响，对爱兰人影响不大，而事实上之所以能在兰界玩钱，也无非是因为有爱兰人的存在，如果没有爱兰人，一切都是空话。纯爱兰人、半爱兰人、兰花收藏家。这些人是兰几百年的中流砥柱，这一阶级托起兰市的全部江山。另一种策略是短期的，归纳到一个字就是“炒”。和无良的经营者和“专家”跟风炒兰，“稀有种”、“天价兰”应运而生。以“击鼓传花”之势，进行买卖，国兰市场的“繁荣”也应运而生。3．2国兰市场的博弈分析在分析了国兰市场各主体的博弈策略以后，就可以构建国兰市场的博弈模型。经营者、所谓“专家”、所谓爱兰者的三方博弈模型如表4:在表4中，字母a，b，c分别表示经营者，“专家”和所谓爱兰者的收益，数字1，2，3，4代表不同的博弈策略组合。aij(i=1，2;j=1，2，3，4)表示在不同市场主体的各种策略下经营者的收益，例如，a13表示在经营者采取短期策略、所谓专家采取长期期策略、爱兰者采取长期期策略的条件下经营者的收益。Bij(i=1，2;j=1，2，3，4)表示所谓专家的收益。例如，b22表示在经营者采取长期期策略、所谓专家和爱兰者都采取短期策略的条件下所谓专家获取的收益。Cij(i=1，2;j=1，2，3，4)表示爱兰者的收益，例如，C21表示在经营者采取短期策略、所谓专家和爱兰者都采取短期策略的条件下爱兰者获取的收益。3．2．1模型的长期均衡如果经营者采取长期策略，其优势和能力都集中于产品市场，对经营管理精通且效益良好。这种经营者在国兰市场上对炒作国兰不屑一顾，它没有与所谓专家勾结的愿望和必要，所谓专家也不可能与其勾结制造消息，炒“稀有种”、玩“天价兰”。因此，所谓专家的短期收益小于长期收益，与其费尽心思去炒作国兰。不如老老实实去提供服务和产品，即b12＜bij(i=1、2)。这时在经营者采取长期期策略，所谓专家采取长期期策略的情况下，国兰市场无大风大浪，爱兰者也没有大的短期跟风的机会，其短期收益也小于长期收益，即3．2．2模型的短期均衡在表4中，经营者采取炒作国兰的策略。一般而言，采取这种策略的大多是技术落后，经营能力较差，无法在产品市场上获取利润的经营者。经营者通过实施“炒作国兰”来获取收益必须要有所谓专家参与。在这种情况下，经营者没有多少长期价值可言，所谓专家要想获利也必须采取成为均衡解。在这种情况下，爱兰者如果仅仅从利益出发同样会选择通过短期行为获取收益，因
3．3国兰市场的不同均衡的本质短期均衡的本质是爱兰者与经营者和所谓专家之间的零和博弈。如果经营者炒作国兰圈了爱兰者的钱，那么，经营者的获得就是爱兰者的损失，不产生任何社会财富。同时，社会资源配置被扭曲。同样，所谓专家做庄的所得必定是众多爱兰者血汗钱的损失。虽然国兰价格持续上涨，有可能会在短期均衡中出现经营者、所谓专家、爱兰者都赚钱的多赢局面。但是，没有经营者创造的社会财富支撑，国兰市场不可能持续上涨，而“高价兰”必然会出现向价值回归的回调。长期均衡的产生机制是经营者能够从事创造财富的服务与产品。而专家和爱兰者得到真正优量价格合理的国兰，满足审美需求并通过少量的交易获得一定的利益。在这种情况下，实现国兰市场对社会资源(资金)的优化配置，国兰市场的健康发展。可见，国兰市场健康发展最需要的是长期均衡。当然，也有可能采用长期均衡与短期均衡兼备的混合模式，但是，长期均衡是基础，在混合模式中应占主导地位。3．4不同解的条件决定整个模型均衡解的条件在模型1中，整个模型的均衡解是长期均衡还是短期均衡主要取决于以下条件:第一，产品本身。国兰作为一种商品有其特殊性。国兰的培育技术要求高，多是分株繁殖。与热带兰相比，总体而言，由于国兰的特殊性，技术上一直存在瓶颈，大多不能进行规模化繁殖。一方面，在客观上造成了国兰“物以稀为贵”的状况，为炒作提供了物质基础，另一方面，无法满足大众市场需求，无法为国兰大众消费市场的稳定发展提供基础。第二，资金的供求情况。正所谓“国事盛，兰事兴”。国家强盛了，有钱的人多了，总有人会投资国兰。如果大量资金涌入市场，产生了炒作的氛围，降低了经营者炒作的成本低。经营者就比较愿意搞炒作;相反，如果经营者炒作的成本高，与其去重金炒作，不如好好经营。所以经营者的炒作的成本高，它们更倾向于努力提高服务水平和国兰质量，比较容易获得长期均衡。资金流动性强，经营者的炒作成本低，更容易为所谓专家提供勾结的机会，因此，模型更可能获得短期均衡。第三，国兰市场的相关法制建设与执行情况。市场经济必定是法制经济，目前国兰市场的混乱一定程度上是由于我国正处于市场经济初级阶段，法制不完善造成的。同时，司法制度的严格执行一定程度上限制了过度短期的行为，有利于实现长期均衡。4结论从上面的分析不难看出，国兰市场的价格波动是由于产品市场不规范、资金流动异常、相关法制不健全等导致的。4．1完善市场经济促进国兰市场的长期均衡市场经济并不是国兰市场混乱的根本原因，反而有利于国兰市场长期均衡的形成。因为市场经济中的市场主体之间的博弈是长期和重复的。简单来说，在长期重复博弈中，重复次数的重要性来自参与人在短期利益和长期利益之间的权衡。当博弈只进行一次时，每个参与人都只关心一次性的支付;但如果博弈重复多次，参与人可能会为了长远利益而牺牲眼前利益，从而选择不同的均衡战略。就信息的完备性而论，当一个参与人的支付函数还不为其他参与人所知时，该参与人可能有积极性建立一个良好的声誉以换取长远利益。如果短期行为盛行，终有一天爱兰者会对国兰市场失去信心，从而造成国兰市场的巨大伤害，造成不可估量的损失。那时候所以市场主体都是输家。4．2培养技术的突破是稳定国兰的物质基础技术瓶颈一直是制约国兰市场的健康发展的主要问题，只有解决国兰的培养技术的瓶颈，才有国兰大众消费市场的稳定发展，才能改变国兰市场的生存和繁荣主要是靠珍奇品种市场的现状，改变不稳定的“倒金字塔”的投资结构。同时，稳定的国兰普通消费群体所构成的大众消费市场对国兰市场的投机操作也有抑制和稳定作用。因此，深化市场经济体制改革，加强国兰市场经济建设，促进大众消费市场发展，才是解决国兰市场混乱的根本方法。往期经典回顾
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