按年5月2日，由市地校合作办主办的
创心汇第4期活动（主题：又见炊烟·寻梦菰城）在湖州市吴兴区道场乡举行。其中有一位兰花迷——新丝潞家庭农场的创始人沈伟斌，跟大家分享了他的兰花为主题的农场。目前他的农场已建成标准培育大棚余平方，引进国兰多个品种，合计6余盆，总计30余苗的现代管理名品兰房。下面是他演讲的实录视频和全文，现分享给大家。深山幽谷之中不以无人而不芳
——丝路国兰科技创新文化之旅
新丝潞家庭农场创始人沈伟斌
年5月2日
尊敬的各位领导、各位老师：
大家下午好！非常荣幸参加创心汇的演讲，今天我所要讲的是丝路国兰创业心得。兰花大家都不陌生，俗称“兰蕙、兰草”，生长于深山幽谷之中，与众草为伍。人工栽培也有两千多年的历史，素有“君子之花”、“空谷佳人”的雅喻，人们尊它为“香祖”、“国香”、“天下第一香”。而历代仁人志士以兰喻志、以兰抒情、以兰赋墨，在赏兰品兰的过程中悟出了华夏的“道德修养、人文哲理”。说到这里，我不得不提冯如梅老先生，中国兰界泰斗。早年，冯老就下乡于潞村，也就是我农场的地方，工作的同时都带着自己心爱的兰花。年他成立湖州兰花协会并担任会长，年出版《乃安居艺兰笔谈》，冯老养兰70年，痴心终不改，他有一句名言“人养兰花，兰花养人”，也是冯老养兰的一生感悟。兰花本意是供人玩赏，而如何让老百姓能买得起，玩得起，如何让兰花进入千家万户，这也是冯老一生的夙愿。
儿时的我，本就喜欢花花草草的田园生活。年春，我在一次兰花展会上买了4盆兰草，经过个把月的栽培，嫩小的花苞已是含苞待放，几天之后，满屋的芳香沁人心脾。正所谓“一入兰门深似海，从此他花是路人”,自那以后，我便开启了“丝路国兰”科创文化之旅。
而创业也好，项目投入也罢，整体营销模式和框架搭建是必须的。
组建团队.首先，组建团队。要寻找志同道合的人，不分年龄和文化程度，只要你喜欢，只要你肯干，学习专业知识，组建专业团队，因为他们是你的中流砥柱。选择产品2.其次，选择产品。因地制宜，选择当地气候、温度适合的兰花品种。而国兰品种又有春兰、蕙兰、建兰、寒兰，还有春剑、墨兰、莲瓣兰、豆瓣兰等八大品种。在江浙一带，春兰和蕙兰最为上品，春兰以高洁、清雅、幽香而著称，叶姿优美，花香幽远。蕙兰是中国栽培最久和最普及的兰花之一。植株飒爽挺秀、兰叶刚柔兼备，姿态亭亭玉立，有清芳幽远、沁人肺腑的幽香，因而吸引着千千万万的兰花爱好者。且这两类兰花，即能达到所需的春化条件，又能耐热度夏。3.选择好大类，那么我们就来细化，而如何将风险降至最低？我们选择价格浮动区间较小的国兰老品种。如春兰老八种：龙字、集园、宋梅、万字、汪字、桂圆梅、小打梅、贺神梅。还有蕙兰老八种：程梅、关顶、大一品、荡字、老染字、上海梅、潘绿、元字。补充元素4.在闲暇之余，我们也可以种些：建兰，植株雄健，根粗且长，花繁叶茂，气魄很大。寒兰，花瘦而长、匀称、飘逸，充满生机和神秘色彩。因为不同的兰花花期有所不同，这样我们就能一年四季欣赏到不同兰花的清香与优雅。5.兰草种上了，花也有得欣赏了，但这还处在“养兰玩兰”的第一阶段，想要把兰花如何产业化，市场化，如何把价格亲民化。快速提高产量才是出路，科学高效培育才是根本，而我也一直坚信“种好兰，赚好钱”的道理。传统与现代的对比.据我们目前统计，传统种植方式，每一苗兰花，每年的发苗率在40%左右，在座的各位是否觉得，她所带来的效益还算不错吧。2.那既然是创业，创新就是必然，如果把兰花每年的发苗率提升到00%，这也是我们的核心技术。根据兰花的习性，生长规律，通过大棚培育，采用“高温、高湿、补光、灭菌”的科学技术来提高产量，采取物联网技术，控制光照、通风流量、智能灌溉、温度调节的管控措施，实现“口袋化管理”来减轻劳动力成本。让其多发芽，快长苗，每年以几何倍数去增长，大大提高兰花繁育速度，同时，也有效的保护有限的自然资源。早日实现兰花进入千家万户的亲民工程，而此项技术已成功实施并得到行业专家认可。3.我们在这张图上就可以清晰的看到，同样的基数，同样的时间，得到完全不同的结果。三产融合4.正所谓“好酒不怕巷子深，花香自有蝶飞来”。过来的游客多了，势必会带来二、三产的需求。5.而如何开发好，将三产融合。()结合区域优势，我们的基地就在钱山漾景区，“世界丝绸之源”的发源地。得天独厚的地理位置，遗存千年的文化底蕴。(2)融合当地特色，开发“丝兰文化”旅游产品，在丝绸扇面上手工绘画（国画）、刺绣等方式。（扇子，既有使用价值，又有收藏价值，因为画面都出自大师之手）
同时，我们也开发“陶兰文化”旅游产品。
开展“国兰”科普知识讲座。
开办中小学生国画研学。
举办亲子游学营地。
后续还将研究兰花酿酒、兰花美食、兰花中药材等一系列衍生产品。
销售模式6.而在销售模式上，电商销售已是必然趋势，市场全国化，运营低成本，物流超便捷，售后数据化，（说到这里，我要加一点，如何让你的顾客成为你的回头客？这点很重要）。结合实体零售，线上线下同步进行，将所有价值充分体现。我列举一个成功的案例，也是我师兄的兰园“浙江凤羽兰园”，基地化种植，科学化管理，电商化销售，每日交易可达数万元之多，去年又投入千万建设兰花博物馆，项目已初步完成。7.综上所说，总结我这几年创业心得。用好四则运算法。先做减法；因为农村的舞台很大，找准适合自己的产业，大多数的创业者，在开始创业之前，都想把这个、那个元素融入到整个大项之中，一起投入，一拥而上，看着的确不错，但要认清一点，这是有实力的财团去做的，我们作为创业者，更应该脚踏实地，步步为赢。顶住各种诱惑，要有工匠精神。专注单一项目，把他做专做深做精。在单个行业内形成竞争优势，先人一步，做行业的带头人。当你成功的做到这一步，那么就来做加法。也就是三产的融合，开始加入与主业相关的衍生产品和配套服务。而乘法及除法风险较大，如果将一个数字乘以0或除以0，得到的结果有点可怕，但能把它运用好，那所得结果也会成倍上升，目前在我这里还未得到有效验证，所以今天就不发表这两点的个人意见。总结8.最后，我想对大家说，乡村振兴路漫长，埋头苦干未必行。努力夯实产业基础，大力培养专业人才，坚持传承文明美德，打造山清水秀的友好环境。改变思维方式，懂得如何分享。发展农业，振兴乡村，重中之重，也是我们的责任，坚持“以农托旅，以旅强农”的新思路。在广阔的田野上做你的农业“大导演”，让基地成为你的舞台，田野成为你的布景，游客成为你的主角，产品成为你的道具，而坚持梦想，永不放弃的精神，就是你最完美的剧本，“努力奋斗”才是你永远的青春。同时也预祝此次盛会圆满成功。预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇