前段时间，新版《三国》正在热播。分析下魏蜀吴三国的结局，我们不难发现，有没有好的接班人关系到基业能否长青。曹操的魏国，在接班人曹丕努力下，尚能守住这份来之不易的家业；而刘备的接班人刘禅，虽然有诸葛亮护驾，但这扶不起的阿斗很快就将他老子辛辛苦苦打下的江山给败光了；再来看吴国，自孙坚以后，其下任CEO孙策及下下任CEO孙权，不但将原已中落的吴氏企业搞得有声有色，还能拓地千里、南面称孤。可见，小到家，大到国，接对班、接好班是非常的重要。
一个企业经营上、生产上出一个问题不要紧，损失一笔大生意也不要紧，但是如果选择错了接班人，则会全盘皆输。任何一个家族企业或者民营集体性质的企业，都会面临接班换代，新陈代谢的问题。对于国内的日化经销商而言，未来10到15年，将迎来一个交接班的高峰。如何交接班，将是国内日化企业和日化经销商继续发展的热点，也是难点。
接班、出让、寻找职业经理人，这已经成为经销商接班人三选一的必答题。但就目前而言，经销商对后代的信任度显然远远大于家族以外的成员，子女是经销商们最希望的接班人。
经销商的子女们（也就是本文的二代经销商们）是伴随着中国改革开放成长起来的一代，正值年富力强。在未来的十年里，随着父辈们的老去，他们中的多数人将陆续接班，成为日化经销商的主流。
企业：不要说二代经销商还很遥远
对于大多数本土日化企业而言，它们和经销商是唇齿相依的关系，如果没有了经销商，那大多数企业将生存艰难甚至一事无成。虽然经销商很重要，但企业必须明白的是，不要指望曾经那些为你开疆辟土的经销商能帮你干到天荒地老，他们也有谢幕的时候。辛辛苦苦培养的一代经销商，花费物力人力财力建立起来的销售网络和市场资源，如果随着一代经销商的隐退而失去，这对企业而言无疑是莫大的损失。
一代经销商们谢幕之后，日化企业的事业还得继续。
如何继续？是扶植接班人巩固已有的“根据地”，还是另起炉灶重辟“阵地”，相信各日化企业家们心里都很清楚。
不过就目前的现状而言，大多数日化企业还没将经销商接班人的事情提上日程：有些认为那是经销商的家事；有些认为一代经销商都没搞定，哪有精力来关注二代经销商啊。没错，这是人家的家事，但如果因为人家的家事没处理好，你或许将就此将失去一方市场。我们常常把一些经销商的转型归结为市场原因，比如厂家、终端的挤压等，但在现实中，不少日化经销商的转型往往是因为难觅接班人的缘故。因此厂家在选择经销商时，是不是可以换一个角度来重新审视呢？
接班人计划是一项长期的系统工程，它需要企业科学系统的规划。中国有句古话：凡事预则立，不预则废，所以接班人的选择和培养宜早不宜迟。不管你关注或不关注，经销商需要接班的时期已经越来越临近了。现在不上心，未来很伤心：当你准备培训二代经销商时，人家的二代经销商已经挥戈市场了。
关注经销商接班人的甄选和培养，体现出一个企业的长远的战略眼光和发展规划。从某些方面来说，成功的企业之所以成功，在于它们比大多数企业看得更远：当你还在为一代经销商纠结时，人家已经开始培养二代经销商了。当很多本土日化企业还在为一代经销商绞尽脑汁的时候，一些有远见的企业开始着眼于二代经销商的培养，比如立白集团。
有时候，成功只是因为比别人早了一步，仅此而已。
经销商：何不未雨绸缪
在采访中，一些经销商表示现在还没有想过接班人的问题，他们觉得自己还可以干个十年八年的。但他们恰恰忘了，接班人也并非个个都是“老子英雄儿好汉”，说接班就能接班的。毕竟人在江湖混，必须有武功。这不是运动场上的接力赛，只要将接力棒交到下一位手里就OK，这种交班还得让你的接班人先充分熟悉这个行业的游戏规则，练就一身好“功夫”，才有可能接过你的事业棒继续跑下去。如果运气好一点的话——子女对父辈的事业既有兴趣，同时又具备能力，那自是再好不过；如果万一子女对父辈的这行不感兴趣，兴许还可以将他们放在身边言传身教，培养他们对这个行业的兴趣；实在不行，还可以早些谋划出让这份事业或是寻找职业经理人来继续经营。蒙牛集团总裁牛根生就曾经表示：“接班人合适了我们就让他继续干，不合适我还有来得及换的时间，看5年、10年，在我60岁之前换两三次的时间我觉得还是有的。”
通用电气公司的韦尔奇离正式退休还有整整七年的时候，就开始启动选拔接班人的工作。韦尔奇还亲自为16位有发展潜力的候选接班人量身定制的个人发展计划，详细规划了培训培养和职务升迁计划。韦尔奇为什么早早就开始了接班人的培养计划？个中原因大家不难理解。
北京大学光华管理学院院长厉以宁提出，企业领导人只有提前制定接班人计划，敢于及早放手，尽快培养下一代或者可以信赖的其他接班人，让他们从基层一步步锻炼成才，方能未雨绸缪，保持企业持
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虽然目前国内市场上的大部分日化经销商还没到交班的年龄，但很少有经销商意识到接班人的重要性，这多少有些不正常。对于经销商而言，除非他认为已经赚够了钱，或从此金盆洗手不
北京白癜风专科医院怎么走再混迹于日化江湖；不然，接班人是他必须考虑和面对的事情，而且越早越好。