白癜风饮食注意事项 丽丽化妆品总汇2010年较2009年销售增长了超过20%,
专业治疗白癜风的医院哪家好作为一家创立于1994年的老店,这一增长幅度十分难得。增长来自于理念更改之后,大刀阔斧的品牌结构调整。店主张莉表示,经过去年调整,店内基本完成换血,预计2011年较2010年的理想增长幅度在5%-10%,趋于稳定。
调整的关键词是“砍”。张莉坚决走名品路线,认定名品对顾客的吸引力。
店员介绍,以前店内全部是各品牌专柜,经过一轮大砍,只留下了资生堂和梦妆。专柜多既占面积也不出量, 坪效不高,“不像前几年,硬推二三线品牌还好销售,现在不一样,尤其是省会城市顾客的品牌意识十分成熟”。
砍掉的专柜以不知名的二三线品牌为主,以及“销售在末尾徘徊”的低竞争力品牌。
与此同时,卡姿兰、凯芙兰这两个知名彩妆品牌仅保留了试用区,销售依然很好。张莉表示,一般店内的布局理念认为,彩妆主要放在靠近门口的揽客区,之前店内揽客区凯芙兰的2.6米背柜为郑州最大。但张莉认为,彩妆的背柜以形象效果为主,真正发挥试用效果、出量的是前台。对于100平方米以上的店面来说,大背柜较为合适,而对70平方米左右的丽丽化妆品店,“只能尽量精简,留下充分发挥作用的品牌”。卡姿兰、凯芙兰的背柜砍掉后,在门口换上了量贩式彩妆霞飞,试妆台是抽屉型的,较为合适。
在护肤品牌饱和、竞争白热化的态势下,张莉认为,店内除了一线品牌之外,拼的是小品类,砍专柜之后腾出的面积让给了“小品类”。
之前店内男士产品不成气候,品牌少、品类不全。调整后,店内专门开辟出男士区,同时增加品牌。经过一轮装修,店内同时增加了更为精美的中岛区货架、糖果柜等,时尚单品、时令商品、小工具类陈列更集中,品项更丰富。“夏天卖甲油、防晒霜,冬天陈列手霜、润唇膏; 以前睫毛夹只有一二款,现在有十多款”。